Реклама приводит людей, а заявки собирает страница. Разбираем, из чего состоит лендинг, на котором оплаченный трафик превращается в обращения.
Чем лендинг для рекламы отличается от обычной страницы
Лендинг для рекламы решает одну задачу: превратить оплаченный клик в заявку. Обычная страница сайта рассказывает о компании, ведёт в другие разделы и обслуживает разных посетителей. Рекламная страница рассчитана на человека, который только что увидел конкретное объявление в Google, Instagram или Telegram, и должна продолжить именно этот разговор.
Поэтому на хорошем лендинге нет лишних выходов: меню на десяток пунктов, ссылок на блог и новости компании. Всё ведёт к одному действию — оставить заявку, написать в мессенджер или позвонить. Чем меньше развилок, тем меньше оплаченных посетителей теряется по пути. При этом лендинг может жить и внутри основного сайта — главное, чтобы он был собран под конкретную кампанию.
Соответствие объявлению
Самая частая причина, по которой реклама не окупается, — разрыв между объявлением и страницей. Человек кликнул на «Кондиционеры с установкой за один день», а попал на главную магазина бытовой техники. Ему приходится заново искать то, что обещали, и большинство просто закрывает вкладку.
Заголовок первого экрана должен повторять обещание объявления, а предложение — совпадать по цене, условиям и формулировкам. Если вы ведёте рекламу по нескольким разным услугам или аудиториям, лучше сделать отдельные страницы или хотя бы отдельные заголовки под каждую группу объявлений, чем отправлять всех на одну универсальную страницу.
Структура лендинга для рекламы
Рабочая структура обычно выглядит так: первый экран с понятным предложением и кнопкой; блок выгод, сформулированных с точки зрения клиента, а не компании; доказательства — фото работ, отзывы, сертификаты; описание того, как проходит работа после заявки; ответы на частые возражения о цене, сроках и гарантиях; повторный призыв к действию и форма.
Не обязательно использовать все блоки, но порядок важен: сначала человек должен понять, что ему предлагают, потом поверить, и только потом принять решение. Если цена — сильная сторона предложения, её стоит показать сразу; если нет — объясните, из чего она складывается.
Форма, скорость и отслеживание
Форма на рекламном лендинге должна быть максимально короткой: имя и телефон, иногда одно уточняющее поле. Рядом стоит дать альтернативу — кнопку Telegram или звонка, потому что не все готовы оставлять номер. После отправки покажите понятное сообщение о том, когда с человеком свяжутся, и выполните это обещание.
Страница должна быстро открываться на смартфоне: большая часть рекламного трафика из соцсетей мобильная, и медленная загрузка съедает бюджет. Обязательно настройте цели в аналитике, UTM-метки и передачу заявок в CRM с указанием источника — без этого невозможно понять, какие объявления приносят клиентов, а какие только клики.
Тестирование и доработка
Первая версия лендинга — это гипотеза. Через некоторое время после запуска посмотрите на данные: где посетители уходят, до какого блока долистывают, какие объявления дают заявки. Меняйте по одному элементу за раз — заголовок, предложение, форму, — иначе не поймёте, что сработало. Записи сессий в Яндекс Метрике помогают увидеть, где люди спотыкаются. И не забывайте связывать результаты страницы с качеством заявок: дешёвые обращения, которые не превращаются в продажи, не окупают рекламу.
Если нужна страница под конкретную рекламную кампанию, подробнее — на странице разработки лендингов и сайтов.
Обсудим ваш проект и подберём решение под задачу?
Обсудить лендинг